「やりたいこと」を見つけるまでの道のり

　僕はWACULの優秀な経営陣の様な輝かしいキャリアを持っていないので、正直にお話するのは非常に恥ずかしいのですが、包み隠さず今日はお話させて頂きます。

　学生時代「やりたいこと」が全く見つけられず、とりあえず大手ばかりエントリーしていました。アパレル業界ではユニクロ1強だったのでユニクロしか受けず、結果総合職で内定もらえたので意思決定しました。アパレル業界での目標なども特に無く、入社してからも毎月大学受験の様な店長試験を受けていました。総合職入社はみんなそうでした。ただ僕は確固たる「意思」も何も無かったので結局辞めてしまいました。

　第2新卒として社会に出てみると、自分には何のスキルも経験値もないことを思い知らされました。そこで総合力を鍛えられると信じ営業会社へ転職しました。業務内容は飲食店向けにグルメ媒体の掲載枠の営業です。その会社は非常に特殊でして、成績の悪い人は別グループ会社へ転籍するのですが、毎週人が入れ替わる様な環境でした。僕は初めての営業なのと様々な人たちがいる組織だったので楽しかったんですね。成績も悪くなかったので転籍することもなく長く続けられました。ただ、飲食店はほぼ個人店向けでして個人営業みたいなものだったので、今後は法人営業、法人に向けたソリューション営業をしたいと思うようになり、転職しました。初めて自ら「やりたいこと」を見つけられました。

営業の仕組化や組織の強化を推進

　当時SEOが流行った時期だったので、自分なりにSEOについて独学ですが学び、今後の可能性を非常に感じました。SEO関連の会社もを手あたり次第受けましたが、未経験ということで落ちましたね。

　未経験でも採用してくれた会社があり、無事Webマーケ業界に転職を果たしたのですが、Googleの検索アルゴリズムのアップデートが重なり、提供していた成果報酬型のSEOサービスの「キーワード順位」が軒並み下がってしまい、結果売上が半分以下にまで落ちました。

　Googleのアルゴリズム変更で商材そのものがポシャってしまったんです。それからコンテンツマーケティングのサービス設計を始め新しい商材を企画検討しましたが、SEOだけでは無く、より幅広くマーケを捉えなければいけないと強く感じるようになりました。

　その後、ご縁がありWeb動画を扱っている企業に転職しました。当時はyoutubeのTrueView広告が出始めた時期でしたが、まだそこまでWeb動画を商材として扱っている企業は多くなかったですね。その中でも大手企業との実績もありデジタルマーケティングの基本をしっかり捉えている会社だと感じたので映像業界は未経験でしたが前職のLOCUSへ飛び込みました。

　動画制作って何にいくら原価がかかっているとか想像できますか？最初は営業に行っても商材について詳細の説明も何も出来なかったんです。未経験のため、仕方がなかったのですが、動画は特に1本毎に原価が変わるためインプットに時間がかかりました。

　しかし、トップセールスになろうという野望だけはあったのでひたすらインプットし、自分の得意領域を作ることで差別化をはかりました。結果トップセールスになり営業ギネスも残せました。その後は営業マネージャー、事業部長を経験しマネージメントや採用、マーケティングにも関わらせて頂きました。クリエイティブという型化しづらい商材ではありましたが、営業の「仕組化」や「組織」を強化することで立ち上げ組織の売上げ達成・安定化をすることが出来ました。LOCUSでの経験はビジネスマンとして非常に大きな財産となりました。

2020.08

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